第(1/3)页

    第二天一早，林亦然跟陈勇打了电话，听说方案已经按他们拟定的内容报上去了，他便打电话给夏青伶，让她直接回重庆。

    林亦然通知部门的所有人都回了公司，刚好月底了开个会，汇总一下最近的进展，沟通一下最新的问题。

    这一段时间以来，大家都干劲十足、对待工作兴致勃勃，市场反馈也很不错。渝西的业务已经订了货了，只要后续不出大的意外，每年多个一两百万的业务已经是板上钉钉的事情。

    黔江的单子也有进展，林亦然第二次去拜访的时候，提供了一份根据实际运行情况模拟出来的《成本核算表》，由于罗尔产品稳定性和定标质控上面的优势，算上定标品、质控液和耗费的试剂，总体来看，真实的运行成本并不比科曼高多少，客户是完全能够接受的。

    有些厂家进行成本分析的时候，往往只计算管理论上的消耗，对自己不利的事项，往往能隐去就隐去。而到了实际运行中，则可能因为稳定性等原因，比计算成本高很多，这个要客户使用了才能发觉。

    罗尔有技术方面的优势，隐性的开支相对就要小得多。林亦然就是靠这个，用有理有据的数据作支撑，根据同等医院实际运行的结果，说得主任有点动心。

    成本相差不大的情况下，谁不喜欢用更好的产品呢？

    见主任虽然心动却下不了决心，林亦然立刻又加了一把火，邀请主任参加罗尔举办的会议，会上有很多知名的专家，他们用着罗尔的设备现身说法，加上会议过程中的交流和沟通，成功的说服了这个主任。

    项目方案已经定了，接下来就是安排招标。根据林亦然的判断，如果中途不出意外，按罗尔提供的方案来招的话，那么他们的胜算已有七八分。

    见着希望来了，杨峰也越来越有干劲。他长驻在黔江死死的盯着，随时关注着业务的进展，人也变得越来越有信心。

    李非带回了开州的合同，他不但完成了设备的升级，还拿到了心脏标志物的检测项目。按这家医院的体量来算，每年的销量又要增加四五百万。

    fl他们也提交了一版方案，杨烁像杨峰一样，在那边死死的盯着。他汇报时说，医院还没有正式启动这个项目，从目前沟通的情况来看，医院至少不排斥他们。

    林亦然让他盯得紧一点，现在主要的任务是植入罗尔产品的优势到关键人的心里，让他们有好感、有倾向。如查等项目正式启动才介入可能就晚了，因为人家可能都已经有了想法，再要去改变难度就会更大。

    一通讨论汇总下来，感觉到处都有进展，各个片区都好消息不断。员工们也是斗志昂扬，个个都是信心满满，跟团队刚刚组建时的萎靡懒散有了云泥之别，简直就是一个天上、一个人间。

    只有夏青伶静静的听着别人热烈的讨论，也不怎么发言，感觉好像有些失落。

    按理说她应该高兴才是，她所负责的开州已经签单，渝东中心医院进展也好，尽管有李非和林亦然帮忙，但业务还是她名下的，领导帮助搞定业务也是理所应当。
    第(1/3)页