第(2/3)页

    “投标人这边书面承诺完全响应招标文件，看采购人这边还有没有技术方面的疑问，或者是需要确认的细节？”

    采购中心的主持人看着投标文件中的《投标一览表》，向渝东中心医院的众人提问。

    由于采购文件上已有特别声明，所有的投标文件要响应招标条件，罗尔这边也是对应着一条条做的，所以这个环节也就是走个形式。大家都摇着头，表示没有什么问题。

    “那么接下来就是优惠条件，由于是单一来源采购，咱们需要经过双方谈判。投标人这边，看看能给到什么样的优惠？”

    主持人看向罗尔这边，林亦然和吴蓝星坐在正中间，他的目光最后也是看着林亦然。

    林亦然向他微笑点头，接着便说：

    “首先谢谢院方和采购中心组织今天的项目谈判，咱们也是带着诚意而来，提前向公司申请了优惠政策。我们市值一千多万的设备提供给医院，只向征性的按99万的价格销售给医院。耗材还按市场平均价来，合作和保修期都是五年。”

    林亦然说的都是投标文件里面写的条件，他没有给出任何优惠。条件要让客户提出来，他们才能获得成就感。

    “那怎么行？我们若是想要设备，分分钟就有很多厂家送过来，一分钱不要都可以。所以耗材也要优惠，至少要低于参考价20个点。”

    王波是设备科长，价格方面确实应该由他来主谈。他一上来就狮子大开口，抛出20个点的优惠，行内人都知道，这个条件确实有点离谱，基本是不可能的事情。

    不过谈判就是这样，你漫天要价，我就地还钱。尽管大家心里都有个谱，也要故意把差距拉得大一些，故意给谈判增加些难度，让双方都获得成就感。

    林亦然不慌也不乱，言辞恳切地说：

    “领导，你好。咱们罗尔品质好，价格也从来不会乱报。我们既然这么远过来，医院也是带着诚意组织这次谈判，我们就提前跟公司申请过优惠，确实就是写在投标文件里面的条件。”

    他拜访过王波，也认识。但却只是泛泛的叫他领导，为的也只是当着众人，怕王波想要避嫌。
    第(2/3)页