第(2/3)页

    国内解放后民营商业的发展，大体进入了三个阶段。

    一是萌芽初期，大家的脑子还比较僵化，还没有跳出这个票那个票的思想束缚，在这种情况下，

    总有那么几个不安分的主，特别是返乡没有安置的知青，开始了倒卖票据等小个体经营，

    不过那时节的人小心翼翼，搞不好就被扣一个投机倒把的帽子，

    过程也非常的长，从78年提出改开，长达十多年的政策，一直是反反复复，直到九十年代初，才稳定下来；

    第二个阶段，自然是野蛮生长，下海潮大兴，经理和老总这两个之前有明显指向性的称谓，开始烂大街，

    这个过程，别说你做什么，只要稍有头脑从事商业行为，想亏本都难，全国上下一片蓝海；

    第三个阶段，自然是过度饱和，跟风兴起的年代，突然发现，生意一年比一年难做，

    发现某一行当赚钱，大家一窝风的全部钻进去，除了有限的人杀出一条血路，更多的人死在了半道上，

    从这个阶段开始，大家才意识到了经营，并不止是有个门店，进点货就能赚钱，

    促销的意识越来越浓，企业的经营策略及文化，开始慢慢形成，一直到今天也是如此。

    而说及促销，又有了明显的区分，刚开始拼价格，你卖一块，我卖九毛，拼到最后发现，都没了利润，

    有些厂商为了价格，开始疯狂的压缩成本，所以质量又难以保证，

    最终的结果是，消费者、经营者包括厂商，三方都没有得利。

    越来越多的人意识到，这条路行不通，然后促销的方式开始多样化起来，

    开始玩得较好的一拨，就开始了给顾客讲故事。

    这其中说的最溜的当属茅台，八九十年代初，国酒茅台的招牌并不响亮，

    ‘孔府家酒，让人想家’，‘喝孔府宴酒，做天下文章’，还有‘用点滴记录真情，秦池酒业’，

    当时鲁酒可谓是，占得全国白酒的半壁江山，

    高峰期，茅台在孔府家酒面前都是弟弟。

    但就是因为崛起的太快，产能跟不上，厂家又没有茅台那种饥饿营销的概念，

    从四川引进散装酒，然后勾兑灌装，最终把自己的品牌给玩没了。

    相反茅台就会玩多了，明确一点，那就是把形象树起来。

    什么巴拿马万国博览会金奖，就问有几个人知道巴拿马在哪？
    第(2/3)页