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    一周的单一来源采购公示期结束后的第二天，林亦然和吴蓝星，还有李非、夏青伶以及罗尔的技术人员一起，坐到了政府采购中心的招标室里面。

    对面正中间坐的是渝东中心医院的吴院长，他的旁边分别是设备科长王波，和检验科的陈勇主任，还有纪检监查部门、以及采购中心的工作人员。

    林亦然之前跟王波有过价格方面的沟通，医院设备的预算是99万，耗材的理想价格是低于药交所交易参考价，大概低个5%就差不多了。

    而陈勇在跟他沟通的时候，要求耗材能比参考价低上10%，这样科室使用起来才没有压力，项目才能开展的更好。

    林亦然核算过，也跟吴蓝星商量了，这个条件可以做得出来。毕竟主要是靠卖耗材走量产生业绩，做好做大一个项目，相比利润高却没有量来说，从总量上赚得多得多。

    但是在谈判的文件里面，林亦然还是让夏青伶按照投标前一天提取的药交所交易参考价报的，因为这是谈判，不是闭口标，客户现场一定会提些条件。

    如果直接报的就是最终成交价，招标人为了体现谈判的成就感，现场再提点附带条件，我方就没有回旋的余地了，就算谈判能够继续下去，也不可能让双方都满意。

    一旦发生这样的局面，不但投标的没捞着好处，招标的客户也不满意，心里上总会觉得没谈出个成绩。跟去菜市场买菜也差不多，双方你来我往的讨价还价一番，都装着做出了最大让步，结局才会皆大欢喜。

    这是林亦然自己这么多年总结出来的经验，来之前他们已经商量过，一切的商务条件，都由林亦然主谈。

    吴蓝星过来，一来表示一个重视的态度，毕竟他们公司才是投标的主体。二来万一现场发生特殊情况，好直接商量了就现场确定，趁热打铁，免得夜长梦多，把项目又拖着了。

    走进招标室的时候，带头的吴院长表情十分严肃，大家都装着谁也不认识，林亦然也没有跟他打招呼。

    但林亦然注意到，坐下来的时候，吴院长的目光扫视了一圈全场之后，曾意味深长的往回瞟了林亦然一眼。

    林亦然脸上挂着淡淡的微笑，向着对面众人行着注目礼似的坐在那里，神态谦逊，身体却不动如山。

    谈判开始，夏青伶递上谈判文件。主持人拆开，给院方一人分了一份，又说了几句开场白，便首先让甲方确认项目的细节。
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